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下面附上一則新聞讓大家了解時事

文●林洧楨

2017年的農曆春節前夕,台灣史上最貴、每碗要價248元的統一滿漢御品????燒牛肉麵,舉辦限時限量販售,一碗泡麵賣得比現煮的牛肉麵還貴,但不到3天就完售。

這碗史上最貴泡麵背後,暗藏的不只一個產業劇變,還有一個龍頭廠商的突圍策略。

據世界泡麵協會統計,全球泡麵年需求自2013年逼近1,060億包高峰後,開始逆轉下跌,台灣自2012年到2015年,需求量已少1億包。這個百億泡麵產業,正面臨自1958年發明以來,近60年來最大的風暴。

外敵搶市、營收大減:
連龍頭統一也改遊戲規則

健康養生議題,衝擊的是全球市場,日本的日清食品擴大海外腳步,開始在泰國、越南市場販售杯麵;韓國的農心辛拉麵也到美國在地生產,還發展出可微波的泡麵。

外敵入侵,對一向很在地化的泡麵市場又構成新威脅。當日本、泰國與印尼拉麵快速進入台灣後,以台灣泡麵龍頭統一泡麵為例,市占率從2012年的48%一路跌到2015年的46.1%,泡麵營收規模,也在3年內蒸發超過15%。

在台灣,統一一年能賣1,500萬箱以上的泡麵,占統一個體營收約達12%。在中國,統一最重要的中國公司:統一中控,其約新台幣千億元的年營收大餅中,超過1/3來自泡麵。

面對史上未有的難關,統一為何採取高價泡麵策略?主要原因之一是,他們先前與康師傅在中國大戰的成功經驗,給予他們信心。

當年,統一身為後進者,根本不敵康師傅擁有16萬家的經銷通路大軍。但2008年,統一透過靈活行銷,讓高價老罈酸菜牛肉麵逆勢突圍,被陸媒封為「老罈酸菜之父」的陸籍幹部劉新華,2016年接任統一中控總經理大位。食品同業主管透露,這位中國新人崛起,幫統一找到台灣泡麵危機的出路,也因內部競爭,激起台灣泡麵部門改變。

要賣高價,不只是定價調整這麼簡單。統一過去50年的遊戲規則都在改變。

你我熟悉,年賣逾8,500萬包的統一麵,開始拍小時光麵館系列微電影,吸引年輕網路族群目光。農曆便宜團購年前,統一還在北捷市府站開泡麵立食店,讓大家站著吃泡麵,但裝潢得很像日本拉麵店。

只講時尚、不拚健康:
新行銷案避消費者敏感點

一位熟悉泡麵大廠行銷的公關業主管指出,統一委外發包行銷案時,很特別的要求是:不能強調產業排名、用料健康或產地來源。雖統一這類產品精進都有做,但他們認為,這反會喚起消費者對健康的考量,所以統一強調的關鍵字一直是:精品、時尚、口味。

它們深知,高價泡麵的習慣不會一下養成,但先搶得最貴泡麵地位,除可測試市場接受度,當直接把泡麵最高價訂在約250元,旗下包括朕麵等不達百元的中高價品,反變得不貴,能降低漲價反彈。

高價招數到底有無效果?短期看來有用。2012年後,台灣泡麵需求逐年萎縮,但統一日前預期,去年其泡麵產值可望成長約1成,重返50億元。

但中長線而言,泡麵優勢在便宜與方便,打高價,代表棄守價格優勢,至於方便性,現在的泡麵不過更貼近現煮熟食,除非熟食外賣更平價的趨勢能逆轉,否則大勢所趨下,中高價策略只算緩兵之計,不足以扭轉產業夕陽化局勢。

※精彩全文,詳見《商業周刊》。
※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

包括黃之鋒、羅冠聰、朱凱迪、姚松炎等香港立法議員及「香港眾志」政治團體代表,這個周末來台與台灣「時代力量」立委及台灣年輕社運代表進行2天的對談。「香港眾志」秘書長黃之鋒今天(8日)表示,台灣與香港同樣面對來自中國政府的壓力,「眾志」與「時代力量」也都是從社會運動街頭上一走入立法體制內,如何因應局勢變化與調整心態,期待更多經驗上的交流分享。

香港立法議員與時代力量立法委員8日首次公開對談,引來愛國同心會成員在場外高分貝抗議,香港眾志秘書長黃之鋒透露,來台前他們原本就預期到會遇到示威,但他們沒想到從他們在香港機場出發一直到台北的下塌飯店,都遇到來自台灣和北京一些團體的抗議,這些人如何能掌握他們的行蹤,讓他們感到奇怪。

對於這次台、港新進議員與立法委員的對談,黃之鋒強調,雖然台灣與香港民主發展背景不同,但同樣面對北京政府干預,如何應對這樣的壓力,雙方可以有很多交流。黃之鋒說:『(原音)我覺得其實香港跟台灣民主化脈絡,就算是社會基礎,歷史背景有一定的差異,最重要的就是我覺得,現在不管是香港或是台灣,其實也是同樣面對中國因素,北京政府的干預 ,不管是香港的高度自治,台灣的自己自主,到底怎麼去分享經驗,真的希望可以更多交流。』

由於這次對談的成員包括時代力量立法委員與香港立法會的議員,大家都是從體制外的社會運動與街頭抗爭首度走入體制內,如何調整心態卻又不忘堅持改革價值的初衷,黃之鋒也希望有一些經驗上的分享。

這次來台的姚松炎、羅冠聰目前仍面臨被撤回議員資格的司法覆核案,朱凱迪也有官司在身,他們表熱門商品示會透過司法以及體制外的行動為自己爭取該有的權利,爭取香港社會的認同。

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